Cara Menghitung Sasaran Penjualan

Oleh:   Serhamo Tech Serhamo Tech   |   12/03/2018 04:20:00 pm
Menghitung sasaran penjualan merupakan salah satu simulasi yang sering dipakai pada aplikasi ms.excel untuk memilih taktik dan langkah kebijakan yang akan diambil perusahaan.

Sebelum suatu keputusan atau kebijakan penjualan ini akan dijalankan, sebaiknya perlu dilakukan simulasi-simulasi supaya sasaran penjualan sanggup tercapai.

Selain kebijakan untuk menciptakan taktik penjualan, perhitungan sasaran penjualan juga dilakukan terhadap hasil penjualan apakah sasaran sudah terpenuhi apa belum.

Berikut ini beberapa simulasi terkait dengan cara menghitung sasaran penjualan

1. Menghitung Persentase Penjualan Terhadap Target Penjualan


Perhitungan jenis ini merupakan salah satu cara untuk mengevalusi kinerja penjualan perusahaan terhadap sasaran penjualan yang ditetapkan.

Contoh perhitungan ibarat ini yaitu untuk menghitung persentase penjualan yang dicapai (total omzet) terhadap sasaran penjualan yang diberikan / ditetapkan.

Misalkan setiap bulan sasaran penjualan yang diberikan yaitu 2.500.000.000, berapakah prosentase pencapaian penjualan yang didapatkan bila penjualan yang tercapai ibarat pada data tabel berikut ini?

A
B
C
D
DATA PENJUALAN
BULAN
TARGET
PENCAPAIAN
% PENCAPAIAN
Januari
2,500,000,000
2,000,000,000

Februari
2,500,000,000
2,500,000,000

Maret
2,500,000,000
3,000,000,000


Untuk menghitung simulasi ibarat ini yaitu dengan membagi nilai pencapaian dengan sasaran yang diberikan dikalikan dengan 100%.

Contoh simulasi cara untuk menghitung hasil sasaran penjualan ibarat ini, teman bisa lihat pada gambar sasaran penjualan 1 dibawah ini.

 Menghitung sasaran penjualan merupakan salah satu simulasi yang sering dipakai pada apli Cara Menghitung Target Penjualan
Target Penjualan 1

Dari hasil yang terlihat pada gambar diatas, hal yang dilakukan pada aplikasi ms.excel yaitu dengan mengubah format cell pada hasil yang akan ditempatkan dengan format percentage (kolom C), lalu membagi nilai pada sel (kolom B) dengan nilai sel (kolom A).

Dari gambar diatas sanggup disimpulkan bahwa untuk mencari prosentase penjualan dari sasaran yang ditetapkan yaitu dengan membagi pencapaian dengan sasaran penjualan ibarat pola pada sel C3 yaitu =B3/A3.


2. Mencari Minimal Penjualan Berdasarkan Target Yang Ditetapkan


Perhitungan jenis ini yaitu untuk mencari nilai total penjualan yang harus dicapai supaya bisa melewati batasan minimal dari sasaran penjualan yang diberikan perusahaan.

Contoh perhitungan jenis ini yaitu untuk melaksanakan penilaian terhadap nilai penjualan seorang sales supaya tetap terjaga diatas batas minimal.

Suatu pola yaitu seorang sales seorang sales ditargetkan untuk mancapai penjualan dalam sebulan minimal 85% dari sasaran yang diberikan sebesar 125.000.000 juta rupiah. 

Berapakah nilai penjualan yang harus didapatkan seorang sales supaya sanggup memenuhi sasaran penjualan tersebut (bila sales tersebut tidak mencapai sasaran maka akan terkena peringatan / pemecatan).

Untuk simulasi jenis ini maka seorang sales harus bisa mendapat nilai penjualan dengan memakai rumus sasaran dikalikan persentase (125.000.000 * 85%).

 jadi nilai minimal yang harus didapatkan yaitu sebesar 106.250.000 ibarat pada gambar dibawah ini.

 Menghitung sasaran penjualan merupakan salah satu simulasi yang sering dipakai pada apli Cara Menghitung Target Penjualan
Target Penjualan 2

Kaprikornus minimal nilai penjualan yang harus didapatkan seorang sales supaya melebihi sasaran minimal yang ditetapkan perusahaan yaitu sebesar 106.250.000 ibarat simulasi pada gambar sasaran penjualan 2 diatas.

3 Menghitung Performa Target Penjualan


Perhitungan jenis ini merupakan sebuah perhitungan untuk memperlihatkan kompetisi kepada masing-masing sales untuk mencapai sasaran penjualan.

A
B
C
D
E
Target Nilai Penjualan
100,000,000
Nama Sales
Penjualan
Pencapaian
Nilai
Bonus
Sales A
75,000,000



Sales B
95,000,000



Sales C
110,000,000




Untuk menambah persaingan dan meningkatkan semangat para sales maka akan diberikan bonus kepada masing-masing sales menurut kriteria yang ditentukan sebagai berikut :
  • Target penjualan individu sebesar 100.000.000 dalam sebulan.
  • Jika penjualan dalam sebulah dibawah 80% dari sasaran penjualan individu maka akan mendapat nilai buruk dan tidak mendapat bonus.
  • Jika penjualan dalam sebulah antara 80% – 100% dari sasaran penjualan individu maka akan mendapat nilai sedang dan mendapat bonus sebesar 0.2% dari nilai penjualan.
  • Jika penjualan dalam sebulah diatas 100% dari sasaran penjualan individu maka akan mendapat nilai cantik dan mendapat bonus sebesar 0.5% dari nilai penjualan.
 Menghitung sasaran penjualan merupakan salah satu simulasi yang sering dipakai pada apli Cara Menghitung Target Penjualan
Target Penjualan 3
Hal pertama yang dilakukan yaitu mencari prosentase penjualan terhadap sasaran penjualan, hasil ini pada kolom C dengan membagi nilai penjualan masing-masing sel pada kolom B dengan sel E1 (target penjualan).

Hasil persentase yang didapatkan lalu diklasifikasikan menurut ketentuan-ketentuan yang ditetapkan dengan memakai rumus fungsi if di excel pada kolom D.

Rumus formula yang dipakai pada kolom D pada masing-masing sel yaitu sebagai berikut :
  • Sel D3 =IF(C3<95%,"Jelek",IF(AND(C3>=95%,C3<=100%),"Sedang","Bagus"))
  • Sel D4 =IF(C4<95%,"Jelek",IF(AND(C4>=95%,C4<=100%),"Sedang","Bagus"))
  • Sel D5 =IF(C5<95%,"Jelek",IF(AND(C5>=95%,C5<=100%),"Sedang","Bagus"))
Untuk memilih besaran bonus yang didapatkan masing-masing sales, juga dipakai fungsi if pada kolom E dengan rumus formula sebagai berikut :
  • Sel E3 =IF(C3<95%,0,IF(AND(C3>=95%,C3<=100%),(0.2/100)*B3,(0.5/100)*B3))
  • Sel E4 =IF(C4<95%,0,IF(AND(C4>=95%,C4<=100%),(0.2/100)*B4,(0.5/100)*B4))
  • Sel E5 =IF(C5<95%,0,IF(AND(C5>=95%,C5<=100%),(0.2/100)*B5,(0.5/100)*B5))

KESIMPULAN


Perhitungan sasaran penjualan dengan memakai simulasi-simulasi rumus penjualan pada ms.excel, bisa dipakai sebagai sebuah analisa data untuk menerapkan taktik penjualan pada bulan-bulan berikutnya.


Tampilkan Komentar